Restez compétitif.
Préservez vos marges.

Qu’est-ce qu’un logiciel de tarification dynamique ?

La tarification dynamique consiste à ajuster les prix lorsque les conditions pertinentes évoluent. Le logiciel réunit les données, les recommandations et les règles dans un processus reproductible. L’enjeu est de savoir si chaque changement sert votre objectif commercial.

Pour le retail, l’e-commerce et la distribution, cela suppose de comparer les bonnes offres, de tenir compte des stocks et des promotions, puis de vérifier les conséquences économiques d’un nouveau prix. Le mouvement d’un concurrent apporte une information, pas une consigne à suivre.

PRICE collecte quotidiennement les prix concurrents, rapproche les produits entre catalogues et vous aide à évaluer les recommandations selon vos objectifs de marge. Votre équipe peut examiner les résultats et les transmettre à ses outils existants.

Du prix concurrent à la décision.

Commencez par les produits et les marchés qui comptent. Définissez les concurrents que vos clients comparent réellement, puis reliez leurs offres à votre catalogue. Vérifiez le rapprochement avant d’interpréter l’écart de prix.

Associez ensuite cette référence à vos coûts et à vos règles commerciales. Un produit repère peut nécessiter un positionnement serré. Un autre peut justifier un prix différent selon l’offre, la disponibilité ou le service. Fixez vos objectifs par référence, catégorie ou marque, puis examinez les exceptions avant publication.

1. Observer les prix concurrents et les disponibilités.
2. Vérifier les produits équivalents, similaires et alternatifs.
3. Évaluer une recommandation selon vos règles de marge.
4. Valider, ajuster ou maintenir le prix, puis transmettre le résultat.

Quel est l’effet d’une baisse de prix sur votre marge ?

Prenons un produit acheté 60 € et vendu 100 € HT. La marge brute unitaire est de 40 € et le taux de marque de 40 %. Si le prix passe à 90 €, la marge unitaire tombe à 30 € et le taux de marque à 33,3 %.

Au prix initial, 100 unités génèrent 4 000 € de marge brute. À 90 €, il faut vendre au moins 134 unités pour retrouver ce montant, à coût unitaire constant. Rien ne garantit que la baisse de prix suffira à générer ce volume supplémentaire.

Un pourcentage de marge supérieur ne signifie donc pas toujours une marge brute totale plus élevée. Examinez ensemble le prix, les volumes attendus et votre objectif commercial.

Définir un prix plancher avant de réagir.

Pour un taux de marque minimum de 30 % et un coût unitaire de 60 €, le prix de vente doit atteindre au moins 60 € ÷ (1 − 0,30). Arrondi au centime supérieur, le plancher est de 85,72 €. Un prix concurrent de 80 € se situe en dessous.

Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente ; le taux de marge la rapporte au coût d’achat. Ajouter 30 % à un coût de 60 € donne un prix de 78 €, soit un taux de marque de seulement 23,1 %. Harmonisez les définitions avant d’appliquer une règle à votre catalogue.

Ces exemples utilisent un coût produit fixe et des prix hors taxes. Ils excluent la livraison, les frais de paiement, les retours, les remises et les autres coûts. Définissez les coûts à intégrer à votre modèle avant d’utiliser un prix plancher en production.

Rapprocher les produits MDD au-delà du code-barres.

Les marques de distributeur utilisent souvent des identifiants différents de ceux des produits de marque auxquels elles se comparent. Un rapprochement pertinent tient compte des caractéristiques, du matériau, de la quantité, du format et de l’usage. Un produit similaire ne doit pas devenir implicitement une référence identique.

Par exemple, un lot de dix produits de marque à 20 € et un lot MDD de huit à 16 € coûtent tous deux 2 € par unité. Le second lot réduit le montant du panier, sans avantage de prix unitaire dans cet exemple. La qualité et les caractéristiques restent à examiner.

PRICE prend en charge le rapprochement des produits MDD, ainsi que les relations d’équivalence, de similarité et d’alternative. Utilisez le type de relation pour éclairer la décision tarifaire et testez les cas difficiles sur un échantillon représentatif.

Interroger Pricy sur la décision derrière le prix.

Pricy est l’assistant IA intégré à PRICE. Dialoguez avec vos données, créez des visualisations et des règles, confrontez vos idées et exportez des rapports pour votre équipe. Vous pouvez ainsi examiner une opportunité avant de décider.

Lors d’une présentation, partez de questions telles que « Quels produits sont sous mon objectif de marge ? » ou « Quels écarts de prix faut-il examiner ? ». La pertinence de la réponse dépend des données disponibles et des objectifs définis.

De quoi avez-vous besoin pour commencer ?

Préparez un échantillon représentatif du catalogue, vos sources concurrentes et les décisions à améliorer. Incluez des conditionnements complexes, des variantes et des MDD pour refléter votre activité réelle.

Définissez les coûts, les objectifs de marge et le processus de validation. Choisissez ensuite comment transmettre les résultats : exports Excel ou CSV, flux planifiés, webhooks ou API. Le catalogue, la qualité des données et le périmètre d’intégration déterminent le plan de déploiement.

1. Identifiants produits, descriptions et caractéristiques disponibles.
2. Prix de vente actuels, coûts pertinents et objectifs de marge.
3. Sources concurrentes, marchés et priorités de couverture.
4. Processus de validation et destination des prix approuvés.

Évaluer le logiciel sur votre propre catalogue.

Comparez les fournisseurs sur le même échantillon et le même périmètre. Vérifiez la pertinence commerciale des rapprochements, la couverture de votre marché et la possibilité de comprendre les données derrière chaque recommandation.

Mesurez le délai jusqu’au premier résultat exploitable et comparez les propositions écrites pour ce périmètre précis. Incluez la mise en place, les frais récurrents et l’intégration. PRICE mise sur une mise en place rapide, des rapprochements pertinents et un prix compétitif : l’évaluation doit en préciser la portée pour votre projet.