Une recommandation tarifaire propose une action. Le contrôle de marge vérifie si elle répond aux objectifs commerciaux. Distinguer ces étapes facilite l’examen de la décision de publication.
Définir l’objectif au bon niveau
Un objectif unique peut sembler pratique, mais les catégories et les marques jouent des rôles différents. Précisez les cas nécessitant une règle par produit et ceux où un objectif commun convient.
Documentez le traitement des exceptions. Une exception commerciale volontaire est plus facile à examiner lorsque la règle dont elle s’écarte est explicite.
Définir les données du calcul
L’analyse de marge dépend des coûts et des prix fournis. Convenez de la base de coûts retenue et du mode de mise à jour dans le processus tarifaire.
Précisez également le traitement des taxes, remises et autres éléments commerciaux pertinents. Ces définitions doivent être établies pendant le déploiement plutôt que laissées implicites.
Utiliser le contexte concurrentiel avec discernement
Les prix concurrents décrivent le marché, mais ne définissent ni vos coûts ni vos besoins de marge. Vérifiez la pertinence du produit comparé, sa disponibilité et les conditions de l’offre.
Si une recommandation ne respecte pas l’objectif, examinez la cause avant publication. Il peut être préférable d’ajuster le prix ou de le mettre en attente.
Définir trois réponses possibles
Approuvez une recommandation conforme aux règles. Ajustez le prix lorsqu’une autre valeur peut atteindre l’objectif. Mettez-le en attente si des informations ou une exception volontaire sont nécessaires.
- Désignez un responsable des recommandations en attente.
- Convenez du retour des prix ajustés dans le processus.
- Confirmez la destination des prix approuvés.
- Revoyez le processus lorsque les objectifs ou les données sources changent.
Intégrer le contrôle au processus
Une règle conservée uniquement dans un document risque d’être oubliée pendant une revue tarifaire chargée. Placez le contrôle juste avant publication.
PRICE évalue les prix recommandés selon les objectifs de marge et le contexte concurrentiel. Il peut compléter les outils existants pour aider les équipes à approuver, ajuster ou mettre en attente les prix.