Marque A · 30 L · polypropylène · 1 boîte
13 € la boîteLa capacité et la matière correspondent. Vérifiez les dimensions, le couvercle et la qualité avant de valider le rapprochement.
Rapprochez les produits
des catalogues concurrents.
Rapprochez les produits de marque et les marques de distributeur (MDD) dans les catalogues concurrents. Comparez les produits équivalents, similaires et alternatifs en tenant compte du contexte de chaque décision tarifaire.
VOTRE ENJEU COMMERCIAL
Les décisions tarifaires reposent sur des rapprochements pertinents.
Les différences de noms, de conditionnements et de variantes compliquent les comparaisons. Considérer tous les produits rapprochés comme équivalents peut fausser vos prix. PRICE distingue plusieurs relations pour permettre à votre équipe d’utiliser le bon contexte concurrentiel.
PRICE / RAPPROCHEMENT DE PRODUITS
Votre catalogueIdentifiants et attributs produits
01
Équivalent
Le même produit
02
Similaire
Des différences à considérer
03
Alternatif
Un autre choix pour le client
CE QUE CELA CHANGE POUR VOTRE ÉQUIPE
01
Produits équivalents
Comparez le même article sur différentes sources. Utilisez les équivalences lorsqu’une décision repose sur une référence concurrentielle directement comparable.
02
Rapprochement des MDD
Comparez vos MDD aux produits de marque ou aux MDD concurrentes pertinents. Tenez compte des différences de caractéristiques, de format et de positionnement dans votre analyse tarifaire.
03
Produits alternatifs
Examinez les produits de substitution qu’un client pourrait choisir. Élargissez votre analyse au-delà des articles identiques, sans considérer toutes les alternatives comme interchangeables.
DES DONNÉES À LA DÉCISION
Comment ça marche.
01
Présenter votre catalogue
Partez de vos fiches produits, des identifiants et des attributs disponibles dans vos données.
02
Relier les produits
Utilisez le rapprochement par IA pour relier les produits concurrents à votre catalogue et établir le contexte de comparaison.
03
Utiliser la bonne relation
Évaluez le type de rapprochement avant d’utiliser le prix concurrent dans une décision tarifaire.
MATCHING DES PRODUITS MDD
Des marques différentes. Une comparaison explicable.
Un produit de marque de distributeur partage rarement son code-barres avec la gamme d’un concurrent. Le rapprochement doit prendre en compte les caractéristiques utiles à l’acheteur, puis distinguer les équivalents des alternatives.
Catalogue illustratif avec des produits et des prix fictifs. Cet exemple explique une méthode de comparaison ; ce n’est ni un résultat mesuré de PRICE ni un cas client.
Votre produit de référence
Boîtes de rangement MDD · 30 L · polypropylène · lot de 2
24 € le lot = 12 € la boîteMarque B · 30 L · polypropylène · lot de 2
22 € le lot = 11 € la boîteComparez 11 € à 12 € par boîte. Les prix des lots seuls masqueraient l’écart avec la marque A.
Marque C · 45 L · polypropylène · lot de 2
26 € le lot = 13 € la boîteLa capacité supérieure change l’offre. Séparez cette alternative de la comparaison à caractéristiques équivalentes.
Un lot moins cher n’est pas toujours un équivalent moins cher.
Pour les gammes MDD, définissez d’abord les caractéristiques déterminantes : dimensions, matière, spécifications, usage et quantité par lot. Ramenez les prix à la même unité, validez la relation entre les produits, puis décidez si ce prix concurrent doit influencer le vôtre. Vos coûts et vos objectifs de marge restent à prendre en compte.
Comprendre le lien entre matching et optimisation des marges ↗APPLICATIONS DESTINÉES AUX CLIENTS
Le rapprochement au service
du parcours d’achat.
PRICE se connecte à des applications qui aident les clients à comparer les produits et les prix.
Pour votre équipe pricing, Pricy est l’assistant intégré à PRICE : interrogez vos données, visualisez-les, créez des règles et exportez des rapports.
Découvrir Pricy pour votre équipeAvant de commencer.
PRICE peut-il rapprocher les produits MDD ?
Oui. PRICE prend en charge le rapprochement des MDD pour comparer votre gamme à des produits pertinents d’autres marques. Examinez les caractéristiques des produits et le type de comparaison avant d’utiliser un rapprochement dans une décision tarifaire.
Est-ce limité aux produits identiques ?
Non. PRICE prend en charge les produits équivalents, similaires et alternatifs pour dépasser la seule comparaison d’articles identiques.
Que préparer pour examiner les rapprochements ?
Présentez un échantillon représentatif du catalogue, les identifiants et attributs disponibles, ainsi que les sources concurrentes à comparer.
Un produit similaire justifie-t-il le même prix ?
Pas automatiquement. Les caractéristiques, le conditionnement, les services et le positionnement peuvent justifier des écarts. Le rapprochement fournit un contexte à vos règles tarifaires.
PARLONS DE VOTRE MARCHÉ
Découvrez comment PRICE s’intègre à votre tarification.
Présentez vos produits, vos concurrents et vos objectifs de marge. Nous vous montrerons les fonctionnalités qui vous concernent.